Загрузка курса валют...
Загрузка погоды...
Источник: google.ru

Виталий Рыжков: «Занимать деньги на бизнес у семьи, друзей и дураков — очень опасно»

Основатель декораторского стартапа Finic.com Виталий Рыжков пишет о том, почему не стоит брать деньги на бизнес у семьи, друзей и глупцов и почему не стоит надеяться создать «убийцу» Google и Facebook с самого начала.

625b1a51b6ee53cafc4d

Если не можешь привлечь инвестиции от ангельских инвесторов или венчурных капиталистов (VC), всегда есть шанс занять денег у FFF (friends, family and fools). Полагаю, что многие из вас слышали и читали об этом. Возможно, кто-то попробовал или собирается привлечь инвестиции от друзей, родственников или знакомых. В данной статье я хочу предостеречь всех, кто хочет это делать. Вы рискуете потерять друзей и семью. Вдобавок можете создать себе огромные неприятности.

Семь лет назад, когда мне пришлось обанкротить строительную компанию, я решил переключиться на интернет и начал читать много книг, блогов и форумов. Это первое, что пришло в голову, так как я совсем ничего не знал.

Интернет пестрил статьями, где рассказывалось об успехах того или иного предпринимателя. В книгах также повсюду сочилась информация об успехе. Мне начало казаться, что стать успешным в интернете — совсем не сложно. И шанс достаточно высок. Нужно начать какой-нибудь стартап, главное, чтобы он был в тренде, и инвесторы выстроятся в очередь.

Ну а если вдруг не получится поднять ивестиции от ангелов или VC — всегда можно привлечь денег от знакомых или родных. Так я начал думать после месячного изучения интернета, чтения блогов и книг. С одной стороны, у меня не было никакого опыта и я понятия не имел, с чего нужно начинать. С другой стороны, меня подпирали финансовые обязательства перед семьей и желание стать успешным.

Первая идея стартапа пришла ко мне очень скоро. Захотелось сделать портал, на котором будет все. Единая точка входа в интернет. Все, что тебе нужно — это один URL. Это как Yahoo, только намного больше (мне сейчас смешно писать эти строки). Да, это была не лучшая идея, если не сказать больше.

Подтянув брата, программиста-самоучку, и его друга, который умел пользоваться Photoshop, я начал делать стартап. Первым делом неделю мучались над логотипом, который никому не нравился, и мы переделывали его сто раз. Потом просто прикрутили движок форума, и пошел первый трафик из наших друзей и знакомых. Мы сами тратили по полдня на раскрутку форума и накрутку счетчика Alexa.

Денег у меня не было. Но было ощущение, что через год их будет очень много, так как «I’m working on next big thing» и держись Yahoo, скоро тебе будет плохо. Конечно, я сделал какую-то презентацию и разослал инвесторам. Никто из них не ответил. Я расстроился и, так как не мог позволить себе работать бесплатно, закрыл проект.

Я не сдался и продолжил изучать интернет и всевозможные методы заработка. Поняв, что в книгах я не найду ничего полезного, что позволит мне начать зарабатывать — я переключился на форумы и блоги. Вначале я попробовал заниматься электронной коммерцией, но дело не пошло. Конкуренция такая, что туда лучше не соваться. После наткнулся на affiliate marketing и через несколько месяцев попыток начало получаться и пошли первые деньги, которых в начале просто хватало на жизнь, а после начал собираться запас.

Мечта сделать что-то большое продолжала двигать мною. Я думаю, многие из вас понимают меня, так как находятся в таком же состоянии. Влюбленность в мечту настолько сильна, что нет никаких сомнений, что она сбудется. Мечта не обязательно касается какого-то конкретного проекта. Нет. Хотелось успеха. Реально перестать думать о деньгах. Это особенно ощущается в те моменты, когда денег нет совсем.

Так как у меня появился какой-то опыт в электронной коммерции, я решил работать в этом направлении, и моим следующим стартапом была площадка социальной коммерции. Некая смесь Amazon с Facebook.

На протяжении двух лет я работал над этим проектом и вложил $300 тысяч своих денег, а также привлек два персональных займа от друзей, которые дали по $300 тысяч каждый. Это было одно из самых глупых решений, которые были сделаны за последние 10 лет. Стартап я провалил. На самом деле, у меня не было шанса сделать что-то значимое в то время. Во-первых, потому что у меня не было опыта. Во-вторых, потому что мною двигало желание стать финансово успешным. Я мечтал о миллионах.

Итак, проекта нет, но есть долг, который нужно выплатить. Плюс еще и платежи по процентам (один займ я взял под проценты).

Уверен, я не один, кто находился в похожей ситуации. Многие из вас занимали денег у друзей и родных и теряли их. Почти все бизнесы гибнут в первый год своего существования и все они, на момент старта, уверены в большой победе.

Большая проблема персональных займов — их нужно выплачивать. Невозможно подать на банкроство и списать долг. Это не банк. И это не венчурные инвестиции. Это родные и друзья. Есть правильная поговорка: «хочешь потерять друга — дай ему взаймы».

Недавно со мной связался молодой предприниматель из Украины. Во мне он искал инвестора и ментора. Он занимается разработкой приложения, которое станет конкурентом Viber и обойдет его по количеству пользователей всего через год после запуска. На данный момент у него нет даже прототипа, но он уже сейчас на 100% уверен, что как только появится прототип, инвесторы выстроятся в очередь. Я вспомнил себя. Ничего из того, что я сказал ему, не было воспринято.

Проблема молодого поколения в том, что оно не знает правду. Правду о том, что ничего не получится, если сразу пытаться сделать Google или Facеbook. Или даже что-то намного меньшее. Но многие не согласны начинать с чего-то мелкого. Разве интересно работать пять лет, чтобы построить компанию, которую никто не купит за ярд? Это примерно то же самое, как смотреть на тех, кто выиграл в лотерею и инвестировать в лотерею все свои деньги. Никто не покупает лотерею, чтобы просто отбить вложения и немного заработать. Всех интересует джек-пот. Проблема не в том, что оно такое, поколение. Проблема в информации о сплошном успехе. Об инвестициях, экзитах, IPO. Вокруг множество «success stories». Но никто не знает, что за этим стоит. А главное — мало кто знает истории провалов. Их никто не афиширует.

Это примерно как если сравнить авиа- и автокатастрофы. Ежедневно на дорогах гибнет более двух с половиной тысяч человек, это в два раза больше, чем в авиакатастрофах за год. Но мы все хорошо знаем обо всех случаях, связанных с авиакатастрофами. От ожирения ежегодно умирает 30 тысяч человек. Молния ежегодно убивает 10 тысяч человек. От текстовых сообщений каждый год умирает 6 тысяч человек. Но никто этого не знает.

Я помню те дни, когда я начинал. Я был слеп и глуп. Множество из вас проходит по тому же пути. Это, наверное, нормально. Но я верю, что есть и другой путь. Более осмысленный. С пониманием риска.

Если кто-то из вас находится сейчас в начале пути и думает делать убийцу Facebook или ищет инвестиции — я хочу дать вам несколько рекомендаций.

Первое, что вам нужно сделать — бросить эту затею. Ничего не получится. Вы скажете, что есть шанс? Возможно. Один из миллионов.
Ни при каких обстоятельствах не бери денег у друзей и знакомых. И тем более у дураков — они могут быть очень опасны.
Не бросай свою работу. Я знаю людей, которые настолько поверили в свою идею и так были влюблены в нее, что бросили работу. Потом у них было немало финансовых проблем.
Я хочу, чтобы каждый понял, что занимать денег у FFF очень опасно. Опасно для отношений и вообще для жизни. Есть высокий риск потерять отношения с семьей, с друзьями. Есть высокий риск попасть в проблемы с дураками, которые могут пойти на крайние меры.

Я прошел этот путь и хочу дать несколько советов, которые я изложил в пять этапов:

  • Этап 1. (3-6 месяцев) Выбери интересную тебе нишу. Посвяти все свободное время на изучение данной ниши. Читай столько, сколько можешь освоить. Забудь про увлечения и отдых. Найди список блогов и форумов. Читай и записывай. Набрасывай идеи, которые рождаются. Не торопись их делать. Продолжай изучать дальше. Найди платные курсы по этой теме и пройди их.
  • Этап 2. (6-12 месяцев) У тебя есть много информации. Ты определился с тематикой и закончил несколько курсов. Теперь пора начинать делать хоть какие-то деньги. Научись зарабатывать немного. Начни с одной продажи. С одного клиента. С одной сделки или заявки. Учись, как увеличивать объем и заработок. Как превратить один в три. Это совсем не просто и нужно быть готовым к тому, что ничего не будет получаться. Но если быть настойчивым и упорным — результат будет, рано или поздно. За 6-12 месяцев можно выйти на доход, который позволит оставить основную работу.
  • Этап 3. (12-24 месяцев) Продолжай учиться и увеличивай доход. И даже если сейчас ты уже зарабатываешь достаточно хорошие деньги — слишком рано думать об улучшении мира. Сфокусируйся на изучении маркетинга. Открой для себя новые горизонты. Научись продавать любой продукт. За один-два года можно и нужно вырасти до 5-10 месячных зарплат. В некоторых случаях можно и больше.
  • Этап 4. (12-24 месяцев) Собирай команду. Найди себе партнера и еще несколько человек, которые будут дополнять тебя. Вместе улучшите результаты в 10 раз и научитесь работать как команда. Команда должна состоять из людей, которые дополняют друг друга, разбираются во многих областях и могут на первоначальном этапе делать много и одновременно. Фокусируйся на прибыли и собирай деньги. Будет много соблазнов потратить все деньги на Мазерати — не делай этого.
  • Этап 5. На данном этапе у тебя уже есть команда из пяти-восьми человек.На счету скопилась сумма в $200-500 тысяч, в зависимости от вашей (как команды) успешности. Есть стабильный доход. Есть понимание, куда двигаться дальше. Уверен, что на данном этапе твоя первоначальная идея по изменению мира покажется очень глупой и не реальной. Возможно сейчас есть много других, более реальных идей. Но если есть желание изменить мир и есть понятная всем идея — можно попробовать. Но нужно быть готовым к тому, что все что ты проинвестируешь (время и деньги) будет потеряно. Шансы сейчас увеличились, но они все равно очень малы. Даже у серийных предпринимателей шансы сделать что-то большое и успешное — не высоки. Есть, конечно, исключения из правил.

У тебя может ничего не получиться уже на первом этапе. Это не повод для отчаяния. Причин может быть много. Попробуй разобраться, в чем причина провала и попробуй все с самого начала. Успешного предпринимателя от неуспешного отличает одно — успешные не сдаются. Никогда.

Если ты все-таки решил рисковать, я бы хотел дать несколько рекомендаций:

  • Не расти быстрей, чем ты можешь.
  • Ставь мелкие цели и всегда достигай их. Представь, что тебе нужно взобраться на гору. Цель — это шаг от камня к камню.
  • Всегда имей перед собой большую цель и знай, каким будет конец пути, а так же когда он будет.
  • Не пытайся поднять больше, чем ты можешь, но всегда увеличивай нагрузки. Как в спорте.
  • Работая очень много и тяжело, никогда не забывай о своем здоровье. Оно нуждается в заботе намного больше, чем раньше.
  • Никогда не переставай учиться.
  • Если есть семья — уделяй ей достаточно времени. Сложно будет себя простить, если семья будет потеряна.
  • Никогда не сдавайся.
  • Я искренне верю в то, что любой может достичь результата. Все, что требуется — начать и делать.

Недавно услышал от Руслана Татунашвили (CallBackHunter) пример, как какой-то человек в ресторане несколько раз подходил к саксофонисту и говорил ему о том, как он прекрасно играет, и что он очень хотел бы так же играть. В очередной раз саксофонист не выдержал и сказал: если бы ты хотел, ты бы играл. Все очень просто. Нужно просто делать. Начать и делать. И никогда не сдаваться.

P. S. Многие мои знакомые или друзья, которые узнают, что я занимаюсь чем-то в интернете, первым делом хотят, чтоб я сказал им какой-то секрет — как это делается. Ощущение, что многие думают, что в интернете есть какая-то волшебная кнопка под названием «бабло» на которую нужно кликнуть, и деньги потекут рекой. Друзья — нет никаких секретов и нет никакой кнопки под названием «бабло». Никаких секретов по быстрому заработку никто не расскажет, потому что таких секретов просто нет.

http://siliconrus.com/2015/04/fff/

Читайте ещё:

Бывшего ди⁠ректора Топчихинского детского дома будут судить за растрату

Серьезное ДТП произошло в Барнауле

Сомнительные закупки медоборудования на 200 миллионов рублей выявлены в Алтайском крае

Новости

Бывшего ди⁠ректора Топчихинского детского дома будут судить за растрату
В Алтайском крае выбрали “студента года”
Концертный зал АлтГУ приглашает на рок-концерт
Ранее судимый житель Бийска совершил жестокое убийство двух человек
Геймеры Барнаула предпочитают Xbox, он стоит дешевле PlayStation
Федеральная антимонопольная служба разъяснила особенности рекламирования алкогольной продукции
Сотруднице администрации города Заринска предъявлено обвинение в халатности
Более 34 тысяч платежных карт выпущено Россельхозбанком на Алтае за 9 месяцев 2018 года
Серьезное ДТП произошло в Барнауле
Сомнительные закупки медоборудования на 200 миллионов рублей выявлены в Алтайском крае
Наталия Мочалова: “В переходный период сохраняются все федеральные льготы”
В Краснощековском районе прокуратура добилась прекращения полномочий местного депутата
В Барнауле осудили несовершеннолетнюю распространительницу наркотиков
В Алтайском крае растет число женщин-руководителей
По требованию природоохранной прокуратуры от отходов очищен лесной участок
Житель Рубцовска украл у своей знакомой 5 ампул с морфином
Активисты ОНФ в Алтайском крае прошли первую практику в «Школе общественных экологических инспекторов»
В Алтайском крае завершили капитальный ремонт 21 км Чуйского тракта
«Единая Россия» в Алтайском крае проверит прозрачность информации о госзакупках по благоустройству дворов
Первый горнолыжный комплекс на «Белокурихе-2» запустят в ноябре